jueves, 7 de marzo de 2013

PORTER, PARA LOGRAR UNA PYME EXITOSA


Para finalizar con el tema de estudio de tu entorno explicado en las dos entradas anteriores también, pasaremos a ver qué sucede en tu entorno:
Para analizar tu entorno, no hay nada mejor que seguir las pautas marcadas por Porter y su modelo de las cinco fuerzas.
El modelo sigue una simple estructura, en la cual debes analizar:
Amenaza de nuevas entradas o nuevas empresas competidoras y de posibles productos sustitutos al nuestro. Asegurarte de que tú producto o servicio no corre ningún peligro, por lo menos a corto plazo. Es decir, has de observar si tu producto tiene algo especial o inusual que haga que el cliente no se pase a otro producto de la competencia.
Poder de negociación de los proveedores y consumidores, para saber hasta qué punto pueden llegar las negociaciones con estos grupos y conseguir el mejor precio posible, tanto de compra como de venta. En este punto, es tan importante estudiar todos los proveedores disponibles como la demanda que te envuelve.
Finalmente, el último punto a destacar es la rivalidad entre los competidores existentes. Te interesa operar en un mercado donde haya cierto grado de rivalidad (ya que indica que posiblemente no haya barreras), pero este tampoco debe ser excesivo, porque en este caso, los márgenes de beneficio podrían llegar a ser muy bajos, incluso negativos.
En el siguiente video puedes ver la explicación de las 5 fuerzas de Porter de una forma más dinámica:

Somos conscientes de que todo lo que hemos mencionado a lo largo de estas entradas requiere gran cantidad de tiempo, y si se hace de manera externa puede generar algunos costes, pero, tal y como la mayoría de grandes empresarios ya conocen, el ÉXITO está en ¡¡DIFERENCIARSE O MORIR!! Y este análisis puede llegar a ser clave para tu diferenciación en el futuro.

Finalmente, gracias, y ¡ENFÓCATE EN TU ÉXITO!

¿CÓMO USO UNA MATRIZ PARA MI ÉXITO?

Siguiendo con la anteriorentrada en la que hablábamos del análisis DAFO, el primer paso que hay que dar para realizar este análisis es estudiar tu cartera de negocio. Siempre acorde con tu estrategia, debes identificar esos productos o servicios en dónde te conviene invertir o desinvertir. 

Para encontrar el equilibrio perfecto entre tus estrategias y tus intereses, puedes realizar una Matriz Boston ConsultingGroup, o lo que es lo mismo: estudiar detenidamente cada negocio, producto o servicio que ofrezcas y en él determinar la tasa de crecimiento (¿tu producto es exitoso? o ¿no termina de despegar?) y la cuota relativa de mercado (la participación que este posee en el mercado: ¿mi producto es fuerte respecto de la competencia? o ¿es un producto minoritario?). Con esta información puedes determinar los puntos fuertes y débiles de tu cartera de negocio. Y seguidamente, puedes implementar unos objetivos, estrategias y presupuesto para cada tipo de producto, servicio o negocio, según te convenga.

En el siguiente link que te proporcionamos puedes observar cómo realizar la Matriz Boston Consulting Group (Matriz BCG) de una forma sencilla aplicable a tu pequeña empresa:


Finalmente, gracias, y ¡ENFÓCATE EN TU ÉXITO!

lunes, 4 de marzo de 2013

COMIENZA A ANALIZAR CON ÉXITO TU ENTORNO


Valor compartido no es responsabilidad social, filantropía, ni sostenibilidad. Es una nueva forma de alcanzar éxito económico.
Michael E. Porter, en ExpoManagement 2011

¿Cuál es la misión de tu empresa o finalidad fundamental por la que la creaste? ¿En qué sector se encuentra? ¿Cuál es el producto o cartera de productos que ofrecerás a tus clientes?

             Estas son las preguntas que tienes que hacerte antes de abrir un negocio. Para poder-lo entender mejor puedes seguir este esquema:



La Misión, es el propósito general de la empresa y tiene que ser compartida, motivadora, orientada al mercado, específica, realista, visionaria…Un propósito por el cual crear, y que todo tu equipo esté orgulloso de seguir.
Los objetivos estratégicos son aquellos resultados que tu empresa espera obtener a largo plazo y que te permiten cumplir la misión. Generalmente a la hora de pensar en ellos, has de saber que deben ser claros y específicos, especificados claramente en el papel, ambiciosos (pero siempre teniendo en cuenta tus límites), congruentes entre sí, y por último para facilitarte la gestión deben de poder expresarse cuantitativamente, con un período claro de inicio y finalización.

Una vez tengas claros estos dos conceptos, debes pararte y observar detenidamente qué está pasando a tu alrededor. Creemos que este es el punto más importante que una PYME debe de tener en cuenta. Esta puede ser la causa de tu éxito o de tu fracaso como empresario.

Dicho esto, sabes que debes ser observador, pero sabemos que el tiempo es oro, por lo tanto, te ahorraremos un poco de tiempo mostrándote aquellos aspectos destacados a los que debes prestar más atención:

Macroentorno (el entorno general de la empresa) & Microentorno (el entorno competitivo de la empresa). Estos dos aspectos son importantes por igual, ya que están estrechamente relacionados el uno con el otro.

¿Cómo conseguirás analizar tu entorno eficientemente? Un buen punto para empezar podría ser:

- Análisis DAFO: Consiste en analizar los puntos Fuertes y Débiles de la empresa (notoriedad de la marca, buenos comerciales, buena red de asistencia y distribución, mala calidad, poca publicidad y promoción en relación a la competencia, posicionamiento dudoso, precio más alto que la competencia …), así como de las Amenazas y Oportunidades que te ofrece el entorno (cambio preferencias, incremento competencia…).



             Con este análisis, tendrías ya una buena fuente de información que te ayudaría a ver, al fin y al cabo, si tu empresa es rentable en el futuro, o bien es una crónica de una muerte anunciada. No es necesario que contrates a asesores para hacerlo, simplemente, observa bien lo que te rodea, y ayuda a esquematizártelo con este esquema, observando que parte es más mayoritaria, o los elementos negativos (debilidades y amenazas) o los puntos positivos (fortalezas y oportunidades).


             Finalmente, gracias, y ¡ENFÓCATE EN TU ÉXITO!

domingo, 3 de marzo de 2013

El COSMONAUTA, ÉXITO SIN PRECEDENTES


El proyecto cinematográfico español más estimulante del momento.
El País

El proyecto Cosmonauta, es un proyecto cinematográfico revolucionario financiado a través de Crowdfunding. Para aquellos que no se sientan familiarizados con el término CROWDFUNDING, sinónimos de este sistema son: cuestación popular, financiación col·lectiva, microfinanciación colectiva, o micromecenazgo, que en resumen básicamente es una financiación en masa. Estos términos dan nombre a un  tipo de financiación que se consigue mediante un colectivo o red de inversores que están interesados en la creación de tu negocio o actividad. Todas estas personas invierten desinteresadamente con pequeñas donaciones o microdonaciones. Como vimos la entrada pasada; ¡FINANCIATE CON ÉXITO!, el crowdfunding formaría parte del grupo de financiación privada, aunque tenemos que remarcar que este tipo de financiación no es frecuente en negocios lucrativos. Sin embargo, con el gran crecimiento de la emprendeduría actualmente, cada vez es más común su uso para ayudar a despegar a los pequeños negocios y a los emprendedores con iniciativa. Desde TheAdvisers queremos mostrarte un ejemplo exitoso basado en esta financiación, que cómo ya hemos introducido, se llama El Cosmonauta.

El Cosmonauta es un proyecto cinematográfico de transmedia con licencia CreativeCommons, fundado por tres jóvenes emprendedores, que aprovechando la creciente fiebre de las telecomunicaciones, desarrollaron este nuevo modelo de financiación, producción y distribución, consiguiendo, así, más de 400.000€. Esta organización contactó mediante Internet, redes sociales, comunidades y móviles, con más de 5.000 personas que aportaron pequeñas y medianas cantidades de dinero. Gracias a todas esas donaciones y colaboraciones,  se hizo posible la producción de la película.

Según cuentan los creadores de El Cosmonauta, durante 3 años consecutivos, cualquier persona podía convertirse en productor de la película con una simple aportación de 2 euros. Todas aquellas personas que decidían colaborar, recibían un pack de bienvenida y eran obsequiadas con la aparición de su nombre en los títulos de crédito del film. Estos pequeños actos, hicieron de este proyecto uno de los más exitosos del mundo, tanto a nivel económico como participativo.

La película “El Cosmonauta” se estrenará en DVD/Blu-Ray, Internet (gratis y en HD), TV y salas de cine simultáneamente el 14 de mayo de 2013, así que no dudes en ir a verla.

Si te gusta el cine y quieres saber más sobre la creación de este proyecto, visita su página web. Allí encontraras con todo detalle aquello que quieras saber.


Interésate por esta financiación si tratas de hacer proyectos culturales o similares, es una muy buena salida, muy novedosa, que seguramente, cuando evolucione y se afiance un poco más, también acabará siendo buena para otros sectores empresariales importantes.

Finalmente, gracias, y ¡ENFÓCATE EN TU ÉXITO!

miércoles, 27 de febrero de 2013

Y SI MIS IDEAS NO SON RENDIBLES...¿ABANDONO EL MUNDO EMPRESARIAL?


No tengo ni idea de cómo se puede pensar que un franquiciado NO es un emprendedor. ¿Acaso no invierte? ¿Acaso no arriesga su inversión?, (menos riesgo seguro…pero riesgo al fin), ¿Acaso no depende de sus ventas y de su capacidad para conseguirlas, aunque sea con el sistema de otro, para sobrevivir?¿Acaso no pierde si fracasa?
Jason Garcia, fundador de “el blog de la franquicia.”


A lo largo de todas las entradas de nuestro blog, te hemos ido incentivando a abrir tu negocio. Te hemos dado claves para que la pequeña empresa que tienes en tus manos prospere. Te hemos ofrecido consejos sobre cómo actuar, comportarte...Y sobre todo, ¡te hemos dado ánimos para ponerlo todo en práctica!

Aún así, una de las primeras cosas que debe de tener claro el emprendedor es la siguiente: aceptar el fracaso una vez se tenga en frente y dejar de dedicarle tiempo a una idea o negocio cuando objetivamente se observa que no tiene salida. Una vez hayas iniciado tu estudio del entorno y hayas determinado cómo vas a financiarte....Que ocurre si tú mismo llegas a observar que la idea no va a prosperar por el simple hecho de que no existe un buen nicho de mercado, y objetivamente, no va a llegar a ser rentable?

No todo acaba aquí. No todo es tener una idea y desarrollarla. Tal vez, lo tuyo no sea crear o inventar...Pero puedes abrir un negocio a pesar de esto.

¿Cómo te iniciarías en el mundo empresarial sin tener que crear un negocio en su totalidad? Una posible solución a esto son las famosas franquicias.

Estos contratos empresariales te ofrecen muchas ventajas en el caso de que poseas poca financiación, no tengas una idea clara de negocio o quieras entrar en un mercado dónde las marcas ya tienen una muy buena y estable imagen. Entre las múltiples ventajas que te pueden ayudar y atraer más, podemos destacar, por ejemplo, la obtención de conocimientos, asistencia y experiencia sin costes añadidos, y una buena imagen publicitaria, con una marca clara y incipiente reputación que ya es conocida por muchos consumidores. Es interesante recalcar, que, normalmente, al acudir a abrir una franquicia tus costes estructurales se disminuyen exponencialmente reduciendo también el tiempo de recuperación de la inversión, y además, las grandes cadenas, ya afianzadas en el sector, y con mucha experiencia, pueden darte formación personalizada. Otro punto a tu favor, es que existen muchísimas franquicias en muchos sectores, así que, no tienes porque sólo dedicarte al sector mayoritario. Escoge aquella que más se adapte a tus gustos, aquella con la que compartas su cultura organizacional...y forma parte de una gran marca, ¡poniendo tu granito de arena!

Aún así, antes de firmar un contrato, has de leer bien la letra. Por tanto, nosotras te aconsejamos que hayas estudiado muy bien la compañía a la que vas a pertenecer (visión, misión, trato con el medioambiente...), observar bien cuál de ellas se lleva un menor porcentaje de beneficios y, por último, tener claro que vas a depender de lo que tu empresa matriz dictamine.

No todo es innovar, ni todo es crear, ¿no? Pero si aún así, no quieres renunciar al mundo empresarial, ¡empieza por el mundo de las franquicias!

Finalmente, gracias, y ¡ENFÓCATE EN TU ÉXITO!

lunes, 25 de febrero de 2013

FINANCIATE CON ÉXITO

La creatividad no es nada si no se explota.
La creación no es nada si no pasa a ser negocio.
Anónimo.


Desde que abrimos nuestro blog hemos hablado de diferentes temas de organización de empresas que puedes aplicar con tu PYME, cómo son: gestionar los recursos humanos, saber liderar, estudiar el entorno...Aún así, no podemos abandonar el tema que lo hace todo posible: el dinero que dispongas para invertir en tu proyecto.

Así, la financiación es uno de los temas más importantes (y los que traen más problemas de cabeza) a los pequeños negocios.

Vamos a dividir nuestra entrada entre financiación ofrecida por organismos públicos y por organismos privados. Sigue leyendo...

En primer lugar, al tratar de la iniciativa privada no hemos de olvidar esto: si puedes financiarte con tus propios ahorros, no dudes en hacerlo, pero ten en cuenta hacer cuentas previsoras para ver si realmente te va a faltar flujo dinerario. En una primera fase, si no necesitas mucho líquido, puedes refugiarte en la típica triple F: Friends, Family y Fools (familia, amigos, conocidos).

Por otra parte, encontramos un conjunto de créditos ofrecidos por los bancos en condiciones más amenas para las PYME. En este punto, consideramos que las mejores opciones son las líneas ico de los bancos más solventes de la economía española actualmente: BBVA, Banco Santander y, si vives en Cataluña, mejor que mejor, La Caixa. Entre las ventajas que te ofrecen: tipos de interés más bajos y servicios adjuntos a la petición, cómo pueden ser gestores o asesores que ayudarán al desarrollo de tu empresa. Aún así, pedir un préstamo bancario siempre demanda una garantía o aval que puede resultar menos beneficioso para tu negocio.

Por último, dentro de la financiación privada, es importante destacar un nuevo concepto denominado Business Angels, iniciado en EUA, y últimamente, con bastante renombre. Estas redes de inversionistas ofrecen financiación una vez les hayas mencionado tu proyecto y a ellos les parezca interesante. Muchas organizaciones empresariales realizan pequeños meetings (First Tuesday, por ejemplo) para unir a “angeles inversores” con pequeños emprendedores, puedes encontrar más información en:


Contrariamente, has de meditar muy bien la decisión de establecer un contrato con estos inversores, ya que, tendrán gran parte de poder sobre tu negocio. Es aconsejable, por tanto, contratar los servicios de un abogado para ayudarte a ver las cláusulas de decisión de forma más clara y decidir.

Finalmente, sin dejar de hablar de la vía privada también encontramos distintos concursos en los que participar y obtener financiación si el proyecto gana o se sitúa en una buena posición. Entre los más importantes, destacamos: Euronews Business Awards i Young Business Talents. También tienen mucha relevancia los concursos que realizan los bancos, como por ejemplo, Banesto y su proyecto Yuzz (para más información te recomendamos la entrada de este blog:


Otro gran bloque de ayuda a tu financiación son aquellas que provienen de el Estado o la Generalitat. Actualmente, debido a la situación económica, no ofrecen muchas oportunidades (aunque lo que deberían hacer es ofrecer más para activar la economia y el flujo dinerario, no cerrarlo más). Aún así, te dejamos aquí algunas de las ayudas más importantes para este tema: un programa de fondos de titulación de activos y todas las ayudas ENISA ( a emprendedores jóvenes, innovación, proyectos concienciados con el medio ambiente...). El problema de estas ayudan es que además de existir grandes condiciones y requisitos para acceder a ellas, suelen ser muy burocráticas.

Estas ayudas no son muy amplias en cuestión de remuneración, pero son pequeñas ayudas que pueden complementar a tus ahorros y tu búsqueda de financiación por la vía privada. Desde aquí te recomendamos una mezcla de las tres: ahorros propios, ayudas privadas y ayudas públicas, sin dejar pasar ninguna oportunidad a tu alcance.

Ahora ya tienes un problema menos por el que preocuparte, el dinero, y por tanto, ya puedes lanzarte a por ello, así que,

Finalmente, gracias, y ¡ENFÓCATE EN TU ÉXITO! 

martes, 12 de febrero de 2013

UNA EMPRESA EXITOSA...


La creatividad no es nada si no se explota.
La creación no es nada si no pasa a ser negocio.
Anónimo.

¿Os suena de algo el nombre Palens? ¿Habéis escuchado hablar sobre esta pequeña empresa? Lo más seguro es que sí que os suene esto: gafas de última moda de madera en Barcelona. Esta marca, de moda entre los jóvenes de Barcelona sobre todo, produce unas gafas artesanales de madera, desarrollándose en un garaje de esta ciudad, al más puro estilo Steve Jobs.

Por lo que a nosotros nos concierne, vamos a demostrarte que una pequeña empresa puede triunfar a partir de este ejemplo. Su principal clave del éxito: su producto.

Original, y artesanal, pero no por ello sin perder un diseño elegante. 

El emprendedor fundador de esta empresa, Óscar Palencia, supo observar un buen nicho de mercado, y en este caso, establecer una estrategia de diferenciación a su idea para hacerla más rendible y centrada en un segmento de personas determinadas. Su idea, surgida en un viaje a Asia, no simplemente fue crear el producto en sí, sino, cómo hemos visto antes, analizar claramente el mercado y la competencia.

El producto destaca por su característica artesana, muy de moda últimamente cómo medida empresarial para salir de la crisis: basar tu negocio en ofrecer un producto que solía ser de fabricación únicamente industrial. Así mismo, si quieres explotar una idea con aires artesanales que los hacen diferenciativos, no dudes en ponerte en contacto con las asociaciones crafts. Estas, son pequeñas asociaciones de artesanos que te ayudan a llevar tu empresa por el buen pie: no sólo vender el producto, sino saber financiarlo, saber venderlo bien...En definitiva, ayudarte en tu éxito.

Cómo segundo punto a su favor, supo invertir la mayor parte de sus ahorros, entre otras cosas, porque se sentía seguro de su idea. Pero a su vez, fue prudente, inicio su comercialización en una pequeña zona y con unas pequeñas cantidades de producto (cien gafas sólo en la ciudad de Barcelona). Cuando este emprendedor vio que su negocio despegaba, no tuvo miedo a arriesgar (siempre analizando constantemente cómo evolucionaba el mercado y la competencia). Así, decidió seguir adelante en un primer lugar, comercializando en 50 tiendas en España, y poco después, internacionalmente a través de su página web.

Otro punto importante en esta pequeña PYME ejemplo de éxito es su plantilla. Esta, es una plantilla reducida, de 6 personas, y la mayoría gente muy cercana al fundador (así, puedes confiar más en tus trabajadores a la vez), que trabajan normalmente a media jornada (ayuda a combinar bien sus vidas y su trabajo).

Así, esta pequeña PYME nos sugiere que su éxito es gracias a la innovación y diferenciación respecto a todo lo que existía antes en el mercado (según palabras del fundador, “no hay ninguna gafa igual a otra”). También, es importante destacar su capacidad y atrevimiento al arriesgarse. Eso sí, siempre hay que arriesgarse con una base racional: un buen análisis de tu mercado y competencia, teniendo claro lo que vas a hacer, cómo lo vas a hacer, y qué es lo que quieren tus clientes potenciales.

Con todo esto, Palets ha logrado en poco tiempo, un buen nicho de mercado y una gran cantidad de beneficio, y por tanto, creemos que es un ejemplo a seguir, una empresa en la cual fijarte a la hora de despegar, o cuando te encuentres en problemas.
Finalmente, gracias, y ¡ENFÓCATE EN TU ÉXITO!