jueves, 7 de marzo de 2013

PORTER, PARA LOGRAR UNA PYME EXITOSA


Para finalizar con el tema de estudio de tu entorno explicado en las dos entradas anteriores también, pasaremos a ver qué sucede en tu entorno:
Para analizar tu entorno, no hay nada mejor que seguir las pautas marcadas por Porter y su modelo de las cinco fuerzas.
El modelo sigue una simple estructura, en la cual debes analizar:
Amenaza de nuevas entradas o nuevas empresas competidoras y de posibles productos sustitutos al nuestro. Asegurarte de que tú producto o servicio no corre ningún peligro, por lo menos a corto plazo. Es decir, has de observar si tu producto tiene algo especial o inusual que haga que el cliente no se pase a otro producto de la competencia.
Poder de negociación de los proveedores y consumidores, para saber hasta qué punto pueden llegar las negociaciones con estos grupos y conseguir el mejor precio posible, tanto de compra como de venta. En este punto, es tan importante estudiar todos los proveedores disponibles como la demanda que te envuelve.
Finalmente, el último punto a destacar es la rivalidad entre los competidores existentes. Te interesa operar en un mercado donde haya cierto grado de rivalidad (ya que indica que posiblemente no haya barreras), pero este tampoco debe ser excesivo, porque en este caso, los márgenes de beneficio podrían llegar a ser muy bajos, incluso negativos.
En el siguiente video puedes ver la explicación de las 5 fuerzas de Porter de una forma más dinámica:

Somos conscientes de que todo lo que hemos mencionado a lo largo de estas entradas requiere gran cantidad de tiempo, y si se hace de manera externa puede generar algunos costes, pero, tal y como la mayoría de grandes empresarios ya conocen, el ÉXITO está en ¡¡DIFERENCIARSE O MORIR!! Y este análisis puede llegar a ser clave para tu diferenciación en el futuro.

Finalmente, gracias, y ¡ENFÓCATE EN TU ÉXITO!

¿CÓMO USO UNA MATRIZ PARA MI ÉXITO?

Siguiendo con la anteriorentrada en la que hablábamos del análisis DAFO, el primer paso que hay que dar para realizar este análisis es estudiar tu cartera de negocio. Siempre acorde con tu estrategia, debes identificar esos productos o servicios en dónde te conviene invertir o desinvertir. 

Para encontrar el equilibrio perfecto entre tus estrategias y tus intereses, puedes realizar una Matriz Boston ConsultingGroup, o lo que es lo mismo: estudiar detenidamente cada negocio, producto o servicio que ofrezcas y en él determinar la tasa de crecimiento (¿tu producto es exitoso? o ¿no termina de despegar?) y la cuota relativa de mercado (la participación que este posee en el mercado: ¿mi producto es fuerte respecto de la competencia? o ¿es un producto minoritario?). Con esta información puedes determinar los puntos fuertes y débiles de tu cartera de negocio. Y seguidamente, puedes implementar unos objetivos, estrategias y presupuesto para cada tipo de producto, servicio o negocio, según te convenga.

En el siguiente link que te proporcionamos puedes observar cómo realizar la Matriz Boston Consulting Group (Matriz BCG) de una forma sencilla aplicable a tu pequeña empresa:


Finalmente, gracias, y ¡ENFÓCATE EN TU ÉXITO!

lunes, 4 de marzo de 2013

COMIENZA A ANALIZAR CON ÉXITO TU ENTORNO


Valor compartido no es responsabilidad social, filantropía, ni sostenibilidad. Es una nueva forma de alcanzar éxito económico.
Michael E. Porter, en ExpoManagement 2011

¿Cuál es la misión de tu empresa o finalidad fundamental por la que la creaste? ¿En qué sector se encuentra? ¿Cuál es el producto o cartera de productos que ofrecerás a tus clientes?

             Estas son las preguntas que tienes que hacerte antes de abrir un negocio. Para poder-lo entender mejor puedes seguir este esquema:



La Misión, es el propósito general de la empresa y tiene que ser compartida, motivadora, orientada al mercado, específica, realista, visionaria…Un propósito por el cual crear, y que todo tu equipo esté orgulloso de seguir.
Los objetivos estratégicos son aquellos resultados que tu empresa espera obtener a largo plazo y que te permiten cumplir la misión. Generalmente a la hora de pensar en ellos, has de saber que deben ser claros y específicos, especificados claramente en el papel, ambiciosos (pero siempre teniendo en cuenta tus límites), congruentes entre sí, y por último para facilitarte la gestión deben de poder expresarse cuantitativamente, con un período claro de inicio y finalización.

Una vez tengas claros estos dos conceptos, debes pararte y observar detenidamente qué está pasando a tu alrededor. Creemos que este es el punto más importante que una PYME debe de tener en cuenta. Esta puede ser la causa de tu éxito o de tu fracaso como empresario.

Dicho esto, sabes que debes ser observador, pero sabemos que el tiempo es oro, por lo tanto, te ahorraremos un poco de tiempo mostrándote aquellos aspectos destacados a los que debes prestar más atención:

Macroentorno (el entorno general de la empresa) & Microentorno (el entorno competitivo de la empresa). Estos dos aspectos son importantes por igual, ya que están estrechamente relacionados el uno con el otro.

¿Cómo conseguirás analizar tu entorno eficientemente? Un buen punto para empezar podría ser:

- Análisis DAFO: Consiste en analizar los puntos Fuertes y Débiles de la empresa (notoriedad de la marca, buenos comerciales, buena red de asistencia y distribución, mala calidad, poca publicidad y promoción en relación a la competencia, posicionamiento dudoso, precio más alto que la competencia …), así como de las Amenazas y Oportunidades que te ofrece el entorno (cambio preferencias, incremento competencia…).



             Con este análisis, tendrías ya una buena fuente de información que te ayudaría a ver, al fin y al cabo, si tu empresa es rentable en el futuro, o bien es una crónica de una muerte anunciada. No es necesario que contrates a asesores para hacerlo, simplemente, observa bien lo que te rodea, y ayuda a esquematizártelo con este esquema, observando que parte es más mayoritaria, o los elementos negativos (debilidades y amenazas) o los puntos positivos (fortalezas y oportunidades).


             Finalmente, gracias, y ¡ENFÓCATE EN TU ÉXITO!

domingo, 3 de marzo de 2013

El COSMONAUTA, ÉXITO SIN PRECEDENTES


El proyecto cinematográfico español más estimulante del momento.
El País

El proyecto Cosmonauta, es un proyecto cinematográfico revolucionario financiado a través de Crowdfunding. Para aquellos que no se sientan familiarizados con el término CROWDFUNDING, sinónimos de este sistema son: cuestación popular, financiación col·lectiva, microfinanciación colectiva, o micromecenazgo, que en resumen básicamente es una financiación en masa. Estos términos dan nombre a un  tipo de financiación que se consigue mediante un colectivo o red de inversores que están interesados en la creación de tu negocio o actividad. Todas estas personas invierten desinteresadamente con pequeñas donaciones o microdonaciones. Como vimos la entrada pasada; ¡FINANCIATE CON ÉXITO!, el crowdfunding formaría parte del grupo de financiación privada, aunque tenemos que remarcar que este tipo de financiación no es frecuente en negocios lucrativos. Sin embargo, con el gran crecimiento de la emprendeduría actualmente, cada vez es más común su uso para ayudar a despegar a los pequeños negocios y a los emprendedores con iniciativa. Desde TheAdvisers queremos mostrarte un ejemplo exitoso basado en esta financiación, que cómo ya hemos introducido, se llama El Cosmonauta.

El Cosmonauta es un proyecto cinematográfico de transmedia con licencia CreativeCommons, fundado por tres jóvenes emprendedores, que aprovechando la creciente fiebre de las telecomunicaciones, desarrollaron este nuevo modelo de financiación, producción y distribución, consiguiendo, así, más de 400.000€. Esta organización contactó mediante Internet, redes sociales, comunidades y móviles, con más de 5.000 personas que aportaron pequeñas y medianas cantidades de dinero. Gracias a todas esas donaciones y colaboraciones,  se hizo posible la producción de la película.

Según cuentan los creadores de El Cosmonauta, durante 3 años consecutivos, cualquier persona podía convertirse en productor de la película con una simple aportación de 2 euros. Todas aquellas personas que decidían colaborar, recibían un pack de bienvenida y eran obsequiadas con la aparición de su nombre en los títulos de crédito del film. Estos pequeños actos, hicieron de este proyecto uno de los más exitosos del mundo, tanto a nivel económico como participativo.

La película “El Cosmonauta” se estrenará en DVD/Blu-Ray, Internet (gratis y en HD), TV y salas de cine simultáneamente el 14 de mayo de 2013, así que no dudes en ir a verla.

Si te gusta el cine y quieres saber más sobre la creación de este proyecto, visita su página web. Allí encontraras con todo detalle aquello que quieras saber.


Interésate por esta financiación si tratas de hacer proyectos culturales o similares, es una muy buena salida, muy novedosa, que seguramente, cuando evolucione y se afiance un poco más, también acabará siendo buena para otros sectores empresariales importantes.

Finalmente, gracias, y ¡ENFÓCATE EN TU ÉXITO!